淘宝代运营-如何进行竞品分析？

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淘宝代运营-如何进行竞品分析？

点击量：346发布时间：2020-09-22 15:22

1、观察市场容量

首先我们要明白，观察市场容量不是去扩张市场，而是去抢谁的市场！

怎么观察？

搜索导向：搜索连衣裙，对前三页的产品进行属性分析，因为搜索导向导出来的是用户需要什么产品，什么产品就会在前面。

其中属性包括：产品属性、产品款式、单品价格、单品关键词、单品附加服务、单品详情页。

优秀同行：类目行业里，成交额最高的有多少，比方说30000坑产，那我们就要做到1000销售额/天，才有可能取缔他，站在他的肩膀上面。

高销量均价：行业里面同款销量较高的产品，看看他们的价格是多少，我们的价格不要离这个数字太远。

当然收集到数据之后我们最好是要列个表，方便我们进行对比，就类似下面这样的表格：

精细化运营

通过表格我们进行对比，很容易能找到竞品和自己产品之间的优缺点，而知道优缺点之后要进行的当然就是优化了。

2、分析竞品

首先分析你的流失店铺。确定你的流失店铺是谁、你的竞争对手是谁。然后要确定你流失到了什么产品，因为一个店铺的访客和销售额主要是从产品层面产生的，所以要想找到你流失的原因，最后必须要落到产品上。

确定流失产品可以从两个维度去找：

1、和自己店铺流失产品相近的产品，

2、竞争对手店铺的主要访客来源和销售额来源产品。

分析你的竞争对手的产品，通过生意参谋的竞品分析记录流失宝贝每天的访客数、支付件数、支付订单数、访客来源、成交词和引流词。

然后计算出对手宝贝的转化率、推广费用、销售额、UV价值等关键信息。分析竞争对手是如何操作的，有什么卖点、主图详情页如何布局、现在有在做什么活动。当你把所有这些情况了解清楚后，接下来无论你是要进攻还是防守都变得简单了。

1、抢夺关键词产值，流量较高的关键词的量增多；

2、提高产品转化，高于竞品1%~2%；

3、停留时间，访问深度以及跳失率的掌控；

4、无线方面，收藏加购至少能占20%，收藏加购的转化率达到10%以上；

5、老客户的维护，增加复购率。

做好以上几点，淘宝官方没有理由不给你流量，你做得好，转化率比同行优秀，那么你的展现就比别人要高，自然流量就会多起来了。

而付费方面主要就是直通车、钻展以及淘宝客，关于直通车，主要就是针对竞品关键词推广，抢流量嘛，就是要把流量从别人手里抢过来。

淘宝代运营总结，淘宝规则一直在变化，但是产品这东西是掌握在自己的手中的，不管淘宝的规则变成什么样，淘宝代运营建议您优化好自己的产品，让自己的产品更加迎合客户的口味，那么相信你的产品已经在爆款的路上已经领先了别人一大步了。

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