淘宝代运营：直通车测款需要注意的有哪些?

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点击量：1645发布时间：2020-10-20 15:44

要想产品能在上新之后，有一个不错的销量，那前期的测款就一定要进行操作，因为在经过测款之后，才知道顾客喜欢什么样的产品，这样选好了款式之后的产品，能更容易获得顾客的喜爱。在测款上大家一般都会想到用直通车测款，那具体的测款操作有哪些呢?

个人测款流程：

1、测款日限额

为了避免造成不必要的花费个，人建议200-400就可以了。同时建议最多推两款进行测试，标准的投放，电脑端关闭定向同样不开，时间折扣根据店铺情况来，也可以直接100%，也可以直接放行业模板，因为凌晨的数据不够准确，所以时间最好在早晨九点左右开始推，地域方面除了偏远地区全开。

2、选词

计划创建完之后，在选词方面尽量不要选取大词，因为我们在测试的时候，流量还是要精准一点的，不然测试出来的数据不准确。词尽量选精准一点的长尾词，最好词保持在25个以内，因为日限额不多，所以词大多的话流量会被分散。匹配方式放广泛，流量智选也不要开，图要提前测试好，如果提前没有测试的话，那就多做几张，在测款的同时测试下创意、轮播，创意和标题要统一，标题尽量涵盖主推关键词，实在不会的就放智能标题

3、出价

注意区分标品非标品。根据我们的日限额做合理的出价，标品关键出价高一点尽量有位置，这样才有流量。非标品如果初始分不高就出价类目均价高一点，初始分不算低的话就出个类目均价，人群溢价高一点。开始推广之后要注意一下展现量，在测款阶段要尤其注意如果展现太低就加价，标品在关键词上加，非标品不要动关键词的价格，而是在人群的溢价上面加。

4、流量

推广之后要有一定的流量才可以去进行数据分析，经济条件允许的话就多一点，不过建议最低也要100流量+才可以确定测款的准确性，当然流量越多测试的数据就越准确。

5、刷销量、刷评价

很多人一上架没测款就去刷销量刷评价，这样会导致推了很久的车子最后发现款不合适，这样就浪费了基础的钱。在测试的时候不要去做基础，在测试的时候也不去看转化率，只看收藏加购，收藏加购过关的话就可以对这款宝贝包装了，从而测款结束进行主推。

这里多啰嗦一点：前期测款的时候不要去在乎PPC、ROI，PPC后期我们在账户权重稳定之后可以做下去，前期你分肯定不高，所以没必要去在乎PPC高低，ROI也是同样如此。

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