网络营销时代，软文营销已成为企业传播品牌、促进订单转化的重要手段。不同于硬广形式，软文营销的精华就在于“软”字，即广告绵里藏针，要在能提供给用户有价值内容的基础上进行广告植入，目前已成为各行各业备受推崇的热门营销方式。相对于传统硬广，软文营销好在哪？请听云裂变为你一一道来。

一、什么是硬广？

硬广就是指直接介绍商品、服务内容的传统纯灌输式广告，我们在报刊、杂志、电视、广播这些传统媒体上看到和听到的广告基本属于硬广范畴。

二、硬广的优缺点有哪些？

硬广最大的优点就是传播速度快、能快速被大众熟记，且被记住的效果持久；涉及对象广泛、公众影响力大；有较强权威性，大众认可度高。

而硬广的缺点在于，广告投入成本高；商业味浓、渗透力差、大众喜爱程度不高，广告信息常常被大家选择性跳过。

胜在覆盖广、转化好，所以硬广地位稳固，是大型企业宣传新产品的首选渠道

三、什么是软广？

目前，软广暂没有明确定义，只区别于硬广而言。大多以能驱动人心的文字和用户产生情感共鸣、从而引导用户转化。

和硬广的最大不同点是，硬广以产品为中心、而软广以用户为中心。

四、软文营销的优势是什么？

1、成本低，性价比高
相比于*，电视广告，大V转发，软文营销的成本要低得多，除了部分主流新闻媒体需要付费外，像搜狐号、头条号、百家号、网易号等公信力强的知名自媒体平台都可以免费发布，在做好内容的情况下，其影响力甚至可以和传统媒体广告相媲美。

2、受众更精准
我们在日常生活中接触的广告地点大致包括地铁站、公交车、道路广告牌、商业广场、停车场等等。这类广告通过重复出现在消费者眼中，潜移默化引导消费者认识品牌（或者产品），仅仅就广告效应而言，这类广告受众广，传播效果非常好。但要注意的是，大部分人在看到广告时会自动过滤广告内容，且广告一旦下架，从大众视野中消失后，其效果也会随之消失。

对于中小型企业而言，这类广告投放成本高昂，且受众过于广泛、其广告内容属于大众适用型、缺乏精准性，长期投放容易形成企业资源浪费。而软文营销的受众则更加精准。比如你想要了解软文营销，那么你一定会搜索相关的信息，当你看到这篇文章的时候就能够了解更多软文营销的信息，这就是通过标题明确的针对需要了解相关信息人群的软文营销。

3、客户接受性强

软文可分为新闻类、故事类、价值分享等类别，根据不同的营销需求撰写营销文章，在文章内容做得好的情况下，能带动读者主动进行二次传播，进一步扩大传播面，甚至能为企业带来直接转化。

4、提升企业公信力，树立品牌形象

在一些权威性强的新闻类媒体平台发布软文内容，不仅能快速扩大覆盖面，借助平台权威性，可直接促进企业本身公信力建设，树立企业权威、赢得消费者信任。当企业影响力积攒到一定程度，可间接为产品增值，提升企业核心竞争力。

5、有效时间长、转化效果好

网络信息本身具有永久性，在不违背系统规则被删文、封号的情况下，软文内容发布成功即可永久有效。通过各渠道不同平台的持续反复曝光、甚至形成病毒式传播时，宣传效益更容易在积累中达到爆点，有利于品牌形象树立、实现长远发展。

总结：软文营销是企业基于产品分析，借助文字对消费者进行心理引导，从而实现商业渗透、达到客户转化的营销策略，当企业品牌知名度和口碑积攒到一定程度，品牌整体价值得到提升，市场竞争力自会大幅上涨。

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