近日，同程旅游网面向所有酒店预订客户推出了售价仅为“20元”的星级特价房，这是继去年年底春秋航空的“1元机票”之后市场上出现的又一种超低价预订产品。同样是与旅游相关的网络预订产品，同样出现在资源紧缺的“黄金周”，同样以超低价出售。众所周知，“1元机票”的促销者就是是生产者本身，这种低于成本价格的促销行为难免让人质疑。春秋航空正是由于促销这款“1元机票”被罚款15万元，主管部门的这一决定多少代表了很大一部分人的意见。而这样严厉的处罚却没有阻止同程旅游网推出“20元星级酒店”的产品，究竟是这种炒作的宣传效果太好，让经营者不畏重罚，还是其中另有更高明的用意？

　　据了解，同程网对“20元星级酒店”的筹备早在两个月前就已经开始，他们并不否认这一创意来源于“1元机票”，但是明确表示，“20元星级酒店”与“1元机票”有着很大的不同。 

　　我们在同程网(www.17u.com)上看到，杭州紫金港大酒店、林芝小天鹅宾馆等酒店都挂起了20元的售价，昨天记者也采访了成功预订杭州紫金港大酒店的孙先生，他介绍说：“我一直是同程网的忠实用户，在这里预订酒店不是一次两次了，他们的服务和奖金都是我很满意的。能够订到20元的星级酒店，我觉得非常幸运，据说这也是跟另一位朋友与时间竞争的结果。我期待以后有更多这样的产品和机会。”

 　　而同程网预订部负责人反驳了“20元星级酒店”完全是宣传噱头的说法，他说：“我们需要有效的宣传，但是有效的宣传不等于谎言和炒作。可以说20元是一个很大的宣传点，但是我们要达到的宣传目的并不是低价，而是‘网络’是一种非常好的资源分配工具，足以让更多人享受到更多的实惠。中国的旅游市场相当大，资源提供方和需求方都有相当大的潜力没有被挖掘，而传统的营销模式很大程度上限制了两方面的沟通，不利于销售渠道的拓展。尤其是在黄金周这样的旺季，产品看似供不应求，价格暴涨，但实际上还有很多资源没有被利用起来。如果使用网络拓展供销渠道，效果就完全不一样。我们的‘20元星级酒店’就是希望将这样的理念传递给供求双方。”

 　　那么同程旅游网究竟使用了什么样的整合手段，能够推出如此实惠的价格呢？“我们近一年时间来一直专注与旅游分销系统的研发，对于旅游企业来说我们的系统可以帮助他们实现目前所能想到的全部网络营销程序。而作为旅游企业中非常重要的组成部分，酒店也是我们系统所要服务的对象。我们正是将系统的研究推广、酒店会员的开发服务以及我们的预订服务三者相联系，才从中找到了一个很好的契合点。酒店获得了网络营销的新渠道，我们得到了优势资源，消费者则能获得最实惠的产品。”同程网负责人提到的“系统”就是他们着力打造的“中房信旅游分销平台”，由于该产品刚一上市就引起了旅游各行业经营者的关注，同程网也借产品销售的机会，与超过15个城市的近40家酒店建立了战略合作伙伴关系，并且从酒店方面拿到了一部分客房资源，而这些资源就是本次“20元星级酒店”的部分来源。

 　　其次，同程网利用网络优势，将流行的Last Minute概念加以推广，整合酒店中突然取消的团队房、noshow的散客房等瞬间积压的资源，用超低价的优势在极短的时间内为它们寻找新的买家。虽然看起来是偶然性的资源，但是当这种偶然性积累到一定数量，达到相当的规模就变成了必然。而只有网络这种工具，才能让这种瞬间资源的规模化变成现实。

 　　“随着旅游分销理念的深入影响，网络预订还会有更大的发展空间。除了酒店产品之外，旅游市场上还有很多其他产品有这种特价促销的可能。这并不是违反市场规律的表现，恰恰相反，这是一种对经济规律的合理利用。因为在特定的时间和地点，供求总是不能达到完全的平衡，而超越了时空局限的网络，则是利用这一空隙的最佳工具。”如此看来，同程旅游网确实是没有硬着头皮做赔本买卖。这款产品的市场反映如何，还需要等待更多体验者的反馈，不过通过同程旅游网的解释，我们似乎可以看得更深入一些。

 　　除此以外，同程网还有一大特色吸引了非常多的酒店经营者，那就是客人留下的真实点评。这些点评涉及酒店的设施、服务、营销等各个方面，为酒店工作的改进提供了明确的方向和实际的帮助，对酒店经营者来说，这些点评是很好的监督检查工具。另外，点评的好坏也极大地影响了酒店的预订量，说明网上的点评已经成为客人选择酒店的重要参考。同程网正是凭借这一特色，邀请酒店参与合作，用特价的房间来换取更多的客人点评，这也是一个新鲜的宣传策略。

标签：

相关文章： 【干货】QQ快速精准日引流100+的玩法  网络营销效果速评  助力业务腾飞，优化推广，销量翻倍！  引爆网络流量，莱山SEO，让网站爆火！  优化搜索排名，策略技巧一网打尽  抖音好友何时在线可见？  日照森林公园，绿意盎然，畅游自然之美  GPT3开源了吗？揭秘AI大模型背后的秘密与前景  ChatM软件下载：让您的沟通更加智能、便捷的秘密武器！  网站推广专家，助力品牌飞跃  ChatGPT官网进不去？如何解决常见问题，轻松访问全球领先的人工智能平台  如何高效爬取重要数据，助力业务决策  珠海SEO网站优化快照：提升网站曝光的核心策略  组织展会的四种网络营销方法  精炼寻优之道  网站流量翻倍，曝光度飙升秘籍！  公众号文章精选有什么用？提升内容营销效率的秘密武器  校园招聘和社会招聘什么区别  Chatai和ChatGPT：人工智能对话革命的两大先锋  抖音怎么快速找到QQ好友？  SEO模型外链步骤,构建高质量网站，提升搜索引擎排名,余杭网站优化  如何使用WordPress批量生成用户，轻松提升网站管理效率！  医疗APP开发后如何营销？  AI解析文章：让文字内容不再晦涩难懂  怎么查网页的某个页面是否被谷歌收录  介绍好用的网站SEO,提升网站排名的五大方法,苏州seo 苏州seo公司  权重显：重塑你的商业价值，开启数字时代的成功之路  深圳网站速效推广，一跃成名！  宜昌网站SEO操作难不难？  网站搜索引擎优化：提升流量、排名与转化率的终极指南  网站死链排查助手  泰安SEO优化推广,助力企业互联网营销新篇章,十堰网店seo推广开户  如何挑选京东的本地仓库？  河南企业信查通  AI生成文段：开启创意写作新篇章  SEO优化网页：让你的网站脱颖而出，轻松获得海量流量  惠州SEO快速提升  中国门户新视界  崇礼SEO，高效优化专家  京东金融理财值得投资吗？  提升网站流量，关键词排名检测是您不可忽视的秘密武器  亚马逊这款商品表现如何？  网站自动SEO：如何借助智能化工具提升网站排名与流量  品牌新生，启航新纪元  打破科技与创意的界限，kimm.ai引领的智能未来  淘宝金币如何兑换成现金？  AI文章批改，助力写作更上一层楼  AI写作在线有哪些？创作的新天地  网界先锋，一触即达  免费发布，轻松触达海量受众