限量红米手机“1分08秒已售罄”、“0分25秒已售罄”，这是小米机进入台湾市场在2022年底时给人的印象，不过，公平交易委员会2022年7月31日委员会议通过，台湾小米通讯公司在去年底举办的3波网络购买红米手机活动，商品数量广告不实，处台湾小米新台币60万元罚锾，这是个经典饥饿营销的案例，在现代的商业营销手法中屡见不鲜，但被政府处罚似乎非常少见。

　　去过日本旅游的游客都知道，日本商人最常玩的营销手法，就是【限定贩壳】。也是就限定发售，笔者常说这是经济版的双规“规定的时间、规定的地点”才买的到，尤其日本是真的限定喔!比如说：北海道的哈密瓜很有名，日本森永牛奶糖就会出一款【北海道限定--系张哈密瓜】，意思就是你只有在此地买的到，去其他地方买不到。所以常常很多人去北海道旅游都会带哈密瓜软糖回来。

　　其实，在西方经济学中的“效用理论”，就是指消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感，它属于一个心理概念，具有主观性，这一常识在营销学中被称为“饥饿”营销。

　　商人运用“饥饿”营销的前提是产品品牌和产品质量拥有足够的号召力，然后再运用饥饿营销方式使其价值和号召力具有加乘地放大，为以后的持续热销打下基础，并建立死忠的粉丝。所以飢饿营销不能简单地理解为“量少低价”，信用的品牌、质精的产品、灵活的营销才是关键，才是基础。

　　饥饿营销并不是个新鲜事物，快闪活动、对象(限定会员、学生或女性等)、数量、区域、期间限定、登记预售等，这些耳熟能详的现象其实就是饥饿营销，因为他们在商家控制产品供应、造成供不应求的假象、制造抢购气氛等方面都符合饥饿营销的特点。因此，我们说饥饿营销并不是新鲜的营销策略，更不是什么高深莫测的絶世秘籍。

　　消费者购物往往是一种冲动决定，如何激发出消费者的“非理性”，不仅是吸引人的低价策略而已，更重要的是要营造出“危机感”气氛，才能引诱消费者在最短时间内把钱掏出来。

　　用“限量”来制造消费的危机感、刺激买气，似乎已成为例行营销策略中，不可或缺的一环。这种激烈的手法，与近几年产业结构往服务业转型，批发零售业市场呈爆炸性成长有密切关系。

　　为了扩大市占规模，业者强势展店的速度与密度不断加快，彼此间都难以喘息。因为无法挤进前3大，生存空间立即大幅缩小。

　　以台湾百货业为例，前3大业者新光三越、太平洋SOGO以及远东百货，合计市占率就超过二分之一。而连锁超商中前3大的7-ELEVEN、全家便利商店、莱尔富的市占率更高达80%。至于量贩业70%的市场则为家乐福、大润发以及远东爱买所瓜分。

　　除了大型通路外，若再加上上新联晴、灿坤、全国电子、顺发等3C专卖店，以及陆续新增的电视购物频道，用“浑身解数”都还不足以形容业者所需面对的生存压力。但最艰难的部份，却是微利时代下，消费者更懂得斤斤计较的心态。

　　业者形容，“现在消费者几乎已到了没活动就不上街、不购物的状态。”在毛利率不断下降到平均只有5%～20%，但管销费用却高达15%～25%的情形下，几乎一开门就注定赔钱。

　　于是，为了缩短客户购物的犹豫期，“价格”几乎是通路在操作限量时最关键的考量。只要稍具市场口碑的产品打出“限量低价”，人潮立刻蜂拥而至，压力直接转嫁到供应商身上，只能不断从供货源头找厂商压低价格。

　　相较之下，便利商店因为商品单价低，在操作限量营销时，几乎较少从价格切入，大多从商品话题的“差异性”来区隔。

　　全家便利商店营销企划指出，由于便利商店彼此之间，从地点分布、消费族群到所提供的商品内容，几乎都锁定在“年轻化”以“生活形态”两大主轴上，彼此间能创造的差异性实属有限，“最后只能用营销的议题来创造区隔。”

　　因此，营销企划必须跟着季节、时令所推出的各种限量商品，从草莓、竹笋、大闸蟹、年菜到地方小吃，就成为便利商店在行销上使力的重点。

　　加上便利商店可以摆脱厂商供货的掣肘，近年来各大便利超商更是积极地投入限量商品的开发，为的就是吸引“喜新厌旧”的消费者再度*。

　　笔者认为，在主体意识抬头个人化的时代里，当消费者在购物时对于“我不一样”(Iamdifferent)。的内在渴求越来越强烈时，“给我理由，让我认同”就可以和多数人与众不同的限量商品，其生存空间就会越来越大，市场上那种me-too的商品将会逐渐式微，因此，在这饥饿营销充斥的潮流中，你(妳)中招了吗?

标签：

相关文章： 视频伪原创：如何巧妙打造高效的内容营销策略  厦门SEO高效提升，精准引流  如何选择合适的诸暨SEO外包服务，助力企业数字化转型  淘宝保证金退还及被扣申诉如何操作？  全面解析SEO整站优化，助力网站流量暴增！  优化网站软件：提升网站性能，赢得用户信任  重庆SEO如何在搜索引擎优化平台脱颖而出,SEO观察日记排版  优化企业资源管理，采集资源网站助力企业高效发展  ChatGPT技术的消极影响：如何影响我们的生活和未来  自动采集内容，解放双手，提升效率：企业信息化管理的新利器  网站优化神器推荐  轻松提升网站流量，快速曝光新策略  怎么查看网站是否被神马收录呢？  高效写作助手，效率翻倍神器  京东货到付款具体步骤是怎样的呢？  2021百度新算法升级，精准高效再升级  天猫年货节发货规则有哪些？力度大不大？  AI赋能写作，免费时代来临！  神马没有点击量的关键词怎么转化的？  轻松搭建网页，一键实现！  如何使用AI写好电影解说文案，提升创作效率  SEO公司21帮你火星搜索引擎优化背后的秘密,可信的网站优化公司  深坑酒店探秘之旅门票  “小投入，大回报，轻松营销，业绩翻倍！”  如何检测文章是否用AI写的？  让产品光芒四溢，全网推广新天地  揭秘专业SEO关键词排名秘诀  做SEO用什么主机？选择适合的主机让网站排名更上一层楼  苹果被控监视员工个人设备，严禁员工讨论薪酬  ChatGPT怎么改名字？让你的AI助手更具个性！  芜湖有哪些SEO排名优化公司？  新媒体运营工作计划  网站优化收费如何选择最合适的优化方案，提升网站流量与转化率  重庆放心的SEO口碑，选择专业的SEO服务助力企业腾飞  Yunci赋能，企业智云领航  京东积分如何巧妙使用呢？  360关键词快速排名：提升网站流量与曝光的核心策略  如何检查网站收录情况，让您的网站在搜索引擎中脱颖而出  如何提升SEO：让网站排名跃升的终极指南  整合营销：多渠道协同，精准触达用户  如何去除视频号水印，不留痕迹？  ChatGPT免登录网站：轻松体验智能对话的未来  电子邮件是什么？深入了解电子邮件的诞生与发展  百度关键词价格查询：如何通过精准分析提高广告投放效果  如何通过自然排名SEO，高效吸引流量提升网站转化？  万宁有哪些SEO推广公司？  SEO优化教程,如何提升网站排名，实现高效网络营销,山西seo软件是什么  百度智能AI入口：开启智能时代的无限可能  SEO里面关键词是什么？这4个核心要素，提升网站排名！  如何让衡阳SEO优化技巧助网站排名飙升？