产品的销售价格是企业市场营销过程中一个十分敏感而又最难有效控制的因素，它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求量即产品销售量的大小和企业利润的多少。
定价是最关键的时刻——所有的营销都聚焦于定价决策。定价是管理者每天都关心的问题，是营销活动中最活跃的因素，一个公司或它的竞争对手能在瞬间改变价格。随着网络技术的发展，我们已经看到因特网和信息紧密地联系在一起，而价格的信息又意味着每个公司的定价行为都受到因特网的影响。价格与信息之间的联系以多种方式体现出来。消费者的价格意识对于正确的定价是非常关键的。正确的定价也建立在对于不同来源的不同价格的了解上，并且包括对公平的理解。一个公司要想制定出科学合理的价格，就必须对成本、顾客品味和竞争活动中不断发生的变化进行及时的追踪，确定企业合理的定价目标，从而确定产品的价格。
一、企业的定价目标 定价目标是指企业通过制定产品价格所要达到的目的。企业在为产品定价时，首先必须要有明确的目标。不同企业、不同产品、不同市场、不同的时期有不同的营销目标，因而也就要求采取不同的定价策略。但是，企业定价目标不是单一的，而是一个多元的结合体。在网络营销中，企业定价目标主要有以下几种：
（一）以维持企业生存为目标 当企业经营管理不善，或由于市场竞争激烈、顾客的需求偏好突然发生变化等原因，而造成产品销路不畅、大量积压、资金周转不灵，甚至濒临破产时，企业只能为其积压了的产品定低价，以求迅速出清存货，收回资金。但这种目标只能是企业面临困难时的短期目标，长期目标还是要获得发展，否则企业终将破产。
（二）以获取当前理想的利润为目标 追求目前利润的最大化，而不考虑长期效益。选择此目标，必须具备一定的条件，即当产品声誉好，而且在目标市场上占有竞争优势地位时，方可采用，否则还应以长期目标为主。
（三）以保持和提高市场占有率为目标 市场占有率是企业经营状况和企业产品竞争力的直接反映，它的高低对企业的生存和发展具有重要意义。一个企业只有保持或提高市场占有率，才有可能生存和发展。因此，这是企业定价选择的一个十分重要的目标。所以要实行全部或部分产品的低价策略，以实现提高市场占有率这一目标。
（四）以应付或抑制竞争为目标 有些企业为了阻止竞争者进入自己的目标市场，而将产品的价格定得很低，这种定价目标一般适用于实力雄厚的大企业。

标签：

相关文章： 免费AI自动写文章，解放你的创作力  苹果CMSApp打造专属影视观看体验  搜狗快速排名优，助力企业抢占市场先机  德阳快手SEO关键词排名费用如何收取？  沪上网络风潮，一触即达！  抖音私信怎么发送呢？  淘宝代运营公司收费模式  如何通过AI文章配图提升内容吸引力？  2021湖北交职院分数线：突破新高，再创新佳绩！  百度SEO新算法：精准内容，高效排名  新媒体运营+百度优化，打造新营销利器  搜索关键词购买：精准营销的秘诀，提升你的网络销售业绩！  提升文字魅力，中文文章润色的力量  如何解决社区居民活动报名困难：打造便捷高效的社区活动报名系统  “178软文，高效传播平台”  GPT官网在何处，人工智能未来何去何从？  苹果抖音如何设置新壁纸？  网站优化精炼术  json数据是什么意思  深圳新势力网络风潮  火车采集WordPress数据库中的表字段SEO标题，提升网站流量与排名！  荥阳市政府最新公告发布！  AI写作生成：开启高效创作新时代，让内容创作更智能  产品助理和产品经理区别有哪些  智能写作：改变创作未来的技术革新  如何让环保企业SEO优化，抢占绿色市场高地？  福州网站定制专家  企业人力四级考试题库精编  河北网站速建专家  chatGDP4.0下载：开启智能时代的新篇章  江门SEO，企业崛起数字引擎  IP地址速查工具  视频号直播如何进行录屏操作？  ChatGPT专用梯子打破网络限制，畅享无缝对话体验  淘宝宝贝优化技巧有哪些？从哪方面优化？  如何选择一家值得信赖的关键词排名公司，提升企业网站流量与曝光度  手机网页采集：打破限制，轻松获取所需信息  AI智能软件：未来科技的核心力量  专项招聘是什么意思  商丘SEO公司价格如何？哪家性价比高？  25火星软件SEO营销利器，助力企业高效提升网站排名,信宜网站推广优化  “SEO优化，哪家名头响亮？”  如何发布官方视频号？  闲鱼软件如何盈利？  东莞网络营销先锋  专业优化软件：让您的电脑性能极速提升  提升网站排名的秘密武器SEO写作工具网站  淘宝免费提升流量有哪些软件？  吴江SEO技术,助力企业网络营销的“黄金钥匙”,阿里云网站建设优化推广  利用关键词搜小说，开启全新阅读之旅